¿Por qué AdTech vuelve a estar de moda?
Entre 2006 y 2017, cientos de redes publicitarias, decenas de DSP, SSP, intercambios, soluciones antifraude, soluciones de atribución, etc. pudieron acumular miles de millones de dólares en fondos. El LUMAscape 2015 tiene casi mil logotipos.
En los últimos años, los inversores de Adtech se describen mejor con esta broma: «Los inversores de Adtech felices son como unicornios: solo existen en los cuentos de hadas». Durante los últimos diez años, las inversiones en Adtech han caído drásticamente tanto en volumen como en escala (gráfico: Crunchbase).
En esos años, se hizo raro ver salidas «decentes». La mayoría de las empresas de tecnología publicitaria que cotizan en bolsa han obtenido malos resultados en el mercado de valores (Matomy, Rocketfuel, Millennial Media, Rhythm, Sizmek).
Al observar las clasificaciones de poder global del índice de rendimiento de Appsflyer de 2015, muchos especialistas en marketing en 2021 se sentirán avergonzados. Muchos de estos signos se han borrado.
La mayoría de estas redes publicitarias desaparecieron o se vendieron debido a una pequeña parte de la inversión que recaudaron en la era de las redes publicitarias móviles (Fuente: Appsflyer).
Como conocedores de esta industria, podemos afirmar que, en comparación con Google, Facebook y otras plataformas exitosas donde la mayoría de sus ingresos provienen de la publicidad, estas empresas generan muy poco valor. Muchas de estas redes publicitarias aportan poco valor técnico o singularidad al mercado. Muchas de estas redes están protegiendo a editores fraudulentos; algunos incluso cometen fraude ellos mismos.
¿Qué pasó en los últimos 6 meses?
Entonces, ¿por qué las empresas de Adtech cotizadas de repente cotizan a múltiplos récord?
¿Por qué de repente vemos una gran cantidad de adquisiciones, actividades de financiación y empresas exitosas que cotizan en bolsa?
Si usamos el índice Appsflyer nuevamente como barómetro y miramos el índice 2020 mostrará una imagen completamente diferente, la mayoría de los especialistas en marketing estarán de acuerdo en que casi todas estas redes publicitarias son «seguras» contra el fraude, y casi todas estas redes publicitarias tienen aquí viene el valor.
Pero las clasificaciones, las clasificaciones de poder y los valores están a punto de cambiar drásticamente.
La industria de la publicidad ha sido completamente revertida con dos palabras: «Permitir seguimiento».
Los recientes cambios de privacidad de Apple han afectado a casi todas las empresas que se ocupan de la publicidad, ya sea que lo admitan o no.
Muchas redes publicitarias, DSP y plataformas comerciales son Éxito solo porque pudieron crear gráficos de usuarioLa mayoría de los expertos de la industria estarán de acuerdo en que si la tasa de aceptación es inferior al 50%, más aproximadamente el 35% de la línea de base de «seguimiento restringido de anuncios», el gráfico de usuarios es imposible de lograr a gran escala.
Todas las redes publicitarias, DSP, intercambios y otras empresas de tecnología publicitaria se ven afectadas por la desaprobación de IDFA. Hice una lista de empresas que recibieron financiamiento, cotizaron en bolsa o fueron adquiridas a una valoración de más de $ 1 mil millones en los últimos 6 meses, y el impacto del abandono de IDFA en sus negocios. En la siguiente tabla, según los niveles 0-4—— 4 es un impacto negativo extremo, 1 es un impacto mínimo -Ninguna empresa piensa que no hay impacto.
Tormenta perfecta
- El cambio trae oportunidades + integración de mercados maduros
La industria de Adtech está celebrando su 21 aniversario. En la mayoría de las culturas occidentales, se considerará como un adulto.Los mercados maduros se están consolidando. Simplemente no hay suficiente espacio en el mercado para acomodar miles de redes publicitarias y docenas de plataformas que básicamente hacen lo mismo. A través de la integración, el mercado ha ganado eficiencia.La disrupción del mercado causada por el abandono de IDFA por parte de Apple llevó a pánicoEl mercado está impulsado por rumores, preocupaciones y temores.El miedo es un sentimiento irracional que puede unir a las personas para tomar decisiones rápidas. Buen momento para los vendedores.Las fusiones y adquisiciones ayudan a las empresas a construir un negocio más defensivo. La compra de empresas similares brinda oportunidades para la consolidación de costos al tiempo que retiene la mayor parte de los ingresos para construir una imagen de empresa más saludable.En el frenesí de las compras de pánico, las empresas están ansiosas por adquirir tecnologías y capacidades que no poseen, creyendo que la combinación de estas tecnologías con sus tecnologías ayudará a construir una empresa más fuerte y defensiva. (Es decir, Turbina digital> Apreciar, Vungle> Algolift, IronSource> Soomla, Applovin> Ajustar)
- El bloqueo global acelera la importancia de Internet
El año pasado + no tiene precedentes. Los gobiernos de todo el mundo han respondido de manera similar, enviando a los residentes al encierro. El comercio electrónico ha experimentado 10 años de crecimiento en este año, y todas las estimaciones indican que una vez finalice el bloqueo, este crecimiento no disminuirá.La importancia y eficacia de cualquier cosa «online» se ha vuelto muy importante, lo que hace que las empresas de Internet (AdTech es una industria tan vertical) mejoren en términos de relevancia e ingresos.El uso de muchos desarrolladores de aplicaciones ha aumentado drásticamente: los juegos, la entrega, el entretenimiento y el estilo de vida son algunos de los La posibilidad de una pandemia, Resultando en mayores gastos publicitarios. Estas verticales generan la mayor parte de los ingresos de la mayoría de las redes publicitarias, que crecen y aprovechan las oportunidades para vender empresas, recaudar fondos o cotizar en bolsa con valoraciones razonables. - Monta el viento y las olas
El mercado de valores está en su punto más alto.Esto no es «Adtech», pero ahora todo es normal.A Adtech simplemente le gusta montar las olas con otras personas. - SPAC: un nuevo y antiguo instrumento financiero
El método tradicional de cotizar una empresa se denomina oferta pública inicial (OPI). Esto lleva tiempo (12-18 meses), requiere mucha inversión en el proceso y no hay garantía de éxito.SPAC es una empresa de «cheque en blanco» que no tenía ningún negocio en el momento de su constitución, cuyo único objetivo es sentar las bases para que la empresa salga a bolsa sin pasar por el proceso de cotización directa.SPAC existe desde hace décadas.Pero en los últimos meses, hemos visto un aumento en las empresas deseosas de cotizar en bolsa a través de estas empresas de cheques en blanco.La principal desventaja de la estructura del SPAC es la dilución de los accionistas, porque los patrocinadores del SPAC (las personas que poseen los fondos detrás de estos «cheques en blanco») retienen ciertas garantías para recuperar los fondos cuando recaudan fondos y obtienen el nivel más alto de dinero de las empresas que patrocinaban.
Cuando hay una «fiebre del oro», la empresa prefiere el método SPAC porque es más rápido.
Aunque actualmente, el número de empresas que cotizan en los SPAC está creciendo tan rápido que las autoridades financieras de todo el mundo han impuesto más restricciones a la herramienta. Por lo tanto, actualmente hay muchas transacciones pendientes.
Maor Sadra es el CEO y cofundador de @INCRMNTAL. Tiene más de 20 años de experiencia en la industria de la tecnología publicitaria. Solía ser MD International @ inneractive (Fyber> Digital Turbine) y CEO @Applift (adquirido por MGI) . INCRMNTAL se estableció en agosto de 2020. Es una plataforma de medición incremental que proporciona un nuevo método de medición para el mundo posterior a IDFA.
