El modelo de crecimiento de los juegos web3

Es difícil para el pensamiento humano comprender la probabilidad condicional y, al comparar web3 con el desarrollo inicial de Internet, este desafío es el más profundo. Algunos conceptos tecnológicos se han convertido en plataformas muy grandes que afectan a cientos de millones o incluso miles de millones de personas, Internet es un buen ejemplo. Otros causaron sensación, fueron utilizados por una gran cantidad de personas y parecían estar listos para estar en todas partes, luego colapsar o simplemente ver una desaceleración en el crecimiento. Toda tecnología importante es un nicho de mercado en algún momento; no todas las tecnologías de nicho serán importantes.

En otras palabras, existen sorprendentes similitudes entre el estado actual de los juegos web3 y el período de formación de los juegos gratuitos móviles occidentales, que se remonta aproximadamente a 2011, que coincidió con el lanzamiento del memorando de desarrollo móvil. Algunas realidades de la percepción del público sobre los juegos gratuitos en esa época pueden resultar familiares para quienes siguen los juegos web3 en la actualidad:

• Los estudios de juegos de consola AAA y los fanáticos de estos juegos se burlan de los juegos gratuitos para dispositivos móviles Mayormente irreal e ilusorio;
• Los juegos gratuitos para móviles resonaron Diferente población central En comparación con los juegos de consola AAA tradicionales;
• Los juegos gratuitos para móviles son principalmente Promocionar a través de aplicaciones agregadas y creación de comunidades., A falta de un canal publicitario dedicado.

Las dos primeras características de la primera categoría de juegos gratuitos para dispositivos móviles son ciertamente ciertas en los juegos web3 actuales, pero explorar estos puntos específicos está más allá del alcance de este artículo. A través de la fricción y el proceso de crecimiento de la audiencia, las similitudes entre los juegos web3 que existen hoy y el estado inicial de los juegos gratuitos para dispositivos móviles son muy obvias. No está claro si los estándares de diseño web3 serán prominentes en el ecosistema del juego. Pero si hacen esto, si los juegos web3 alcanzan la adopción masiva del mercado y ocupan una gran parte del mercado de juegos en general, es probable que su modelo de crecimiento se desarrolle en la forma de los juegos gratuitos para dispositivos móviles. Cambia esta lógica: cualquier desarrollador de juegos web3 debería intentar activamente cambiar a las estrategias de crecimiento utilizadas en los juegos gratuitos para móviles, porque estas estrategias son efectivas.

En la actualidad, el lanzamiento y expansión de los juegos web3 se realiza principalmente a través de la plataforma de gestión comunitaria Discord, y a través de la publicidad de la red PPC en plataformas como Facebook y Google AdWords. Algunas grandes comunidades criptográficas y blogs también brindan oportunidades de promoción de participación en los ingresos, en las que anuncian juegos web3 a cambio de la participación en los ingresos generada por los nuevos usuarios generados por el evento.Generalmente, los ritmos de marketing que utilizan estos canales promocionales se organizan en torno a la venta de tokens de prelanzamiento de activos del juego y lanzamientos de juegos, pero pocos juegos web3 ejecutan el tipo de marketing de rendimiento común en la categoría de juegos gratuitos para móviles, que se llama Adquisición de usuarios.

La falta de un paradigma de adquisición de usuarios, un conjunto de actividades de marketing digital continuas y orientadas al rendimiento que se adaptan a la economía unitaria del producto y la rentabilidad objetivo de cada usuario, será interpretada por diferentes campos como una especie de cifrado en web3. El Rorschach prueba ampliamente. Los defensores de la web3 creen que cataliza un nuevo modelo de consumo de contenido en el que los usuarios son en realidad los propietarios y crea un entorno en el que los usuarios se sentirán naturalmente atraídos por los productos más relevantes para ellos. Atraídos porque podrán participar en la economía. de estos proyectos, es decir, no hay necesidad de un marketing activo. Esta idea me parece ingenua y no lo suficientemente ambiciosa.

En el siglo 16, Hernando Colón trabaja duro para leer todos los libros que existen; En 2010, Google estimó El libro de 130MM existe, y Ventas promedio de menos de 200 copias en los EE. UU. En 2021En un entorno de consumidores donde hay pocos juegos web3 activos y desarrollados profesionalmente, es posible estimular la existencia de una comunidad potencial comercial y vibrante a través de lanzamientos aéreos, promociones y asociaciones.Pero si el catálogo de juegos web3 en vivo se acerca al catálogo de la App Store, casi Los juegos de 1MM están disponibles para descargarEntonces, la adquisición efectiva de usuarios comenzará a ser importante. Esto refleja una vez más la experiencia de los desarrolladores de juegos gratuitos para dispositivos móviles: las sensaciones virales como Angry Birds y Subway Surfing son dignas de mención, porque la mayoría de las epidemias virales en los primeros días de los dispositivos móviles fueron reemplazadas por juegos que dominaron la adquisición de usuarios escalables. Lo mismo ocurre con web3; estas son las leyes físicas del marketing.

En el otro extremo del entusiasmo: los críticos de web3 señalan la falta de sensibilidad en la adquisición de usuarios como evidencia de que todos los proyectos de cifrado son estafas y esquemas Ponzi. Esta facción afirma que las empresas que crean juegos web3 no están interesadas en mecanismos de crecimiento escalables porque solo quieren sacar provecho de sus proyectos durante el ciclo inicial de publicidad y no les importa la viabilidad a largo plazo de sus productos. Para algunos proyectos, esto es por supuesto correcto. Dada la exageración generalizada que rodea al cifrado, esto es inevitable, pero para muchos equipos de desarrolladores de juegos experimentados que han creado una instancia del proyecto, esto es claramente incorrecto. Del mismo modo, los juegos web3 se verán encapsulando la lente de cualquier persona en particular en el ámbito encriptado.

Es cuando los desarrolladores de juegos gratuitos para dispositivos móviles se toman en serio el crecimiento de sus juegos a través de la adquisición de usuarios de rendimiento del sistema, que promueve las herramientas de la empresa. Aparecido Desde la plataforma publicitaria. En otras palabras: cuando los desarrolladores empiecen a tomarse en serio esta estrategia de crecimiento, el ecosistema publicitario debe gestionar el crecimiento de los juegos gratuitos para móviles de forma escalable y científica y consolidarse en torno a esta oportunidad de ingresos. Muchas de estas redes publicitarias específicas de juegos valen miles de millones de dólares ahora porque su riqueza refleja las industrias a las que sirven.

El manual de crecimiento actual para juegos web3 se basa en un mosaico de estrategias no escalables y que requieren mucha mano de obra, como asociaciones, acuerdos de reparto de ingresos y campañas publicitarias basadas en la web, dada la fricción inherente de los clics en la web al registro para todos La tasa de conversión es muy bajo, necesario para la incorporación relacionada con el cifrado. En vista del esquema de monetización alternativo, la tienda de aplicaciones móviles actualmente no publica juegos web3. Esto, junto con la perspectiva de una economía de juegos que esté realmente dirigida por los jugadores, representa la mayor promesa de web3: cambiar el comportamiento del consumidor desde el hardware. plataformas de contenido a la Internet abierta, como describí en mi serie de tres partes sobre el futuro de las plataformas de contenido móvil.

Pero este estado futuro potencial requiere los esfuerzos conjuntos de los desarrolladores de juegos web3. El modelo de crecimiento de los juegos web3 puede depender en última instancia de un ecosistema de red publicitaria dedicada totalmente compatible, al igual que las ventajas de los juegos gratuitos para dispositivos móviles. La idea de que la economía de LTV> CAC es fundamentalmente más amigable o más fácil de administrar web3 parece una ilusión. Las empresas de Web3 deben planificar la feroz competencia por la atención de los consumidores No hay mejor prototipo que los juegos gratuitos para móviles.